วัตสัน...ทำโปรโมชั่นทั้งที ต้องให้โลกจำ
หากมองการเลือกใช้มาร์เก็ตติ้ง มิกซ์ หรือ 5 P นักการตลาดจะเลือกเน้นหรือให้น้ำหนักต่างกัน ตามสถานการณ์ของตลาดในช่วงนั้นๆ
Product ตัวนี้จะถูกให้ความสำคัญมากก่อนออกสินค้า เพื่อให้สอดรับกับความต้องการของลูกค้าในตลาด หากตลาดอยู่ในภาวะดีมากๆ การจัดจำหน่าย จะเข้ามามีบทบาท เพื่อให้สามารถกระจายสินค้าสู่มือผู้บริโภคที่ ได้อย่างทั่วถึงและครอบคลุม
หากตลาดอยู่ในภาวะไม่ดีนัก P ที่เกี่ยวข้องกับโปรโมชั่น จะถูกนำมาใช้ และหากตลาดแย่สุดๆ จะเห็นการเปิดสงครามราคา เพื่อแย่งชิงกำลังซื้อที่เหือดหายไปจากตลาด
ภาวะอย่างทุกวันนี้ เราจะได้เห็นการทำโปรโมชั่น ที่มีเรื่องของราคาเป็นตัวนำ ดึงมาเป็นตัวขับเคลื่อนให้ตัดสินใจ เพราะเงินในกระเป๋าเป็นเรื่องจำเป็น ผู้บริโภคจะใช้เหตุผลแบบสุดๆ ในการซื้อแต่ละครั้ง ถ้าได้โปรโมชั่นที่คุ้มค่า คุ้มราคา มากระตุ้น จะทำให้ช่วยในการตัดสินใจได้เร็วขึ้น
ร้านวัตสัน…ค้าปลีกเพอร์โซนัลแคร์ คือตัวอย่างที่นำมาใช้จนประสบความสำเร็จ วัตสัน ทำแคมเปญ “Retail Therapy” ด้วย “ชิ้นที่สอง 1 บาท” เป็นปรากฏการณ์โปรโมชั่นสุดคุ้ม สร้างความแฮปปี้ให้สายช้อป สอยไอเทมที่หมายปองตลอดทั้งเดือน ซึ่งมันคือ การทำแคมเปญที่เป็นซิกเนเจอร์ ที่เราเห็นเป็นประจำทุกปีอยู่แล้ว
ครั้งล่าสุด มีการใส่ Creativity เข้าไป เพื่อสร้างความแตกต่างจากค้าปลีกค่ายอื่นๆ โดยจับเอาจิตวิทยาในการช้อปปิ้ง “ช้อปเพื่อบำบัดความเครียดของตัวเอง” หรือที่เรียกว่า “Shopping Therapy”
การเคลื่อนด้วยอารมณ์แบบนี้ ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ยังใช้ได้ผลอย่างต่อเนื่อง โดย “ชิ้นที่สอง1 บาท” ครั้งนี้วัตสัน เน้นภาพของความสนุก เพื่อสร้างรอยยิ้มให้ลูกค้า และเข้าใจว่า จากสถานการณ์โควิด-19 ทำให้หลายครัวเรือน ต้องมีการรัดเข็มขัด “คำนึงถึงความคุ้มค่าและคุ้มราคา” เป็นอันดับต้นๆ วัตสันจึงส่ง #ชิ้นที่สอง 1 บาทมาเล่นอีกครั้ง ด้วยดีลดีๆ ให้ลูกค้ายิ้มทุกครั้งที่มาวัตสัน
การโฆษณาและ Copy เป็นเรื่องที่น่าสนใจ ใช้ “ภาษาประจำภาค” มาเป็นหลักในการสื่อสาร พร้อมทีเด็ดของแต่ละวัน ที่นำส่ง “สวัสดีวันบาท” มาเสิร์ฟผ่าน IG Story โดยเน้นภาษาสนุกสนาน ให้ลูกค้าได้แชร์ผ่านช่องทางของตัวเอง ได้ทั้งรอยยิ้ม และได้ทั้งของที่ถูกใจ ทั้งหมดจึงทำให้มีความใกล้ชิดกับลูกค้า และสร้างการรับรู้ให้กับ #ชิ้นที่สอง 1 บาท ให้เข้าสู่ในใจของสาวนักช้อปทุกคน ถือเป็นการขับเคลื่อนยอด Promotion ที่น่าสนใจอีกเคสหนึ่งของตลาดค้าปลีกบ้านเรา เฮ่ย! มันเป็นแบบนี้ได้ไงฟ่ะ
ChatTalks…คุยธุรกิจ คิดให้เป็น
www.chattalks.info
Tel.092-387-1241 , Line ID : ChatTalks Email : kittisak1241@yahoo.com
ความคิดเห็น
แสดงความคิดเห็น
ความคิดเห็นต่อบทความนี้