เจ้าพ่อโปรโมชั่น เมื่อไม่มีโปรโมชั่น ยอดจึงถอยลงๆ

. ถ้าพูดถึง "เสี่ยตัน" วันนี้ต้องบอกว่าชีวิตแกเกือบ…ถึงทางตัด เพราะรายได้และกำไร “ลดลง” ทุกปี ต่อเนื่องตลอด 4-5 ปีแล้ว และยังคงเป็นโจทย์ที่ “ตัน ภาสกรนที” แม่ทัพใหญ่ “อิชิตัน” ยังหาทางออกไม่เจอ

ผลประกอบการระบุว่า ยอดขาย 9 เดือนของปี 2018 มีรายได้ 3,891.7 ล้านบาท ลดลง 11.2% กำไรปี 2018 ทำได้เพียง 26.2 ล้านบาท “หล่นวูบ” ถึง 88.2% จากที่เคยทำได้ 222 ล้านบาท

“อิชิตัน” ให้เหตุผลว่า รายได้และกำไรมาจาก “ตลาดชาพร้อมดื่ม” ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนยอดขายหลักกว่า 96% “ไม่เติบโตเพราะราคาขายได้ปรับตัวเพิ่มขึ้น” จากการประกาศจัดเก็บภาษีสรรพสามิตอัตราใหม่

จริงๆ แล้วตลาดชาพร้อมดื่ม “ไม่เติบโต” 2 ยักษ์ในตลาดก็รู้เป็นอย่างดี เพราะตลาดนี้ มันโตเพราะโปรโมชั่น พอไม่มีโปรโมชั่น…”ตลาดจึงทรุด” ชาพร้อมดื่มจาก “หวาน” กลายเป็น “ขม” ปี 2013 มีมูลค่า 16,143 ล้านบาท ปี 2017 มีมูลค่า 13,237 ล้านบาท ตลาดไม่โต แถมยังลดอีกด้วย

โปรดมชั่น “หวยชาเขียว” เป็นดีมานด์เทียมที่ผู้ขายสร้างขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคซื้อเพราะอยากได้รางวัล แต่เมื่อการแจกรางวัลกลายเป็นเรื่องธรรมดา ผู้เล่นอื่นๆ ในตลาดเครื่องดื่มก็หันมาเล่นเหมือนกัน อาการ “บาดเจ็บ” จึงลงมาที่คุณณตัน

“อิชิตัน” ได้พยายามผ่า “ทางตัน” ออกสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง รวมไปถึงการบุกเข้าไปหาช่องทางใหม่ๆ ควักเงิน 1,800 ล้านบาท ซื้อ “น้ำส้มไบเล่ (Bireley’s)” ตั้งเป้าหวังฟันรายได้ 500 ล้านบาทในปี 2017



แต่ “ไบเล่” กลับไม่เปรี้ยง ไม่ปัง จนต้องส่ง “T247” เครื่องดื่มฟังก์ชันนอลดริงก์ เจาะเข้าตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง 35,000 ล้านบาท พร้อมหวังรายได้ 700 ล้านบาท และประมาณเดือนเมษายนปี 2018 คุณตันจะส่ง “ชิซึโอกะ” เข้าเจาะตลาดชาพรีเมียมอีก

“New Product” ที่ตันพยายามปั้น กลับไม่ประสบความสำเร็จอย่างที่คาดหวัง ผลประกอบการที่ยังอยู่ในอาการ “น่าเป็นห่วง” กลายเป็นสถานการณ์บีบให้คุณตัน ต้องเร่งหาสินค้าใหม่ เพื่อกู้รายได้ให้กับอิชิตัน

ล่าสุดคุณตัน ขอฮึดสู้ ปั้นกองเงินผ่านการนำ “เย็นเย็นรสน้ำจับเลี้ยง” มาปั้นเป็นแบรนด์ใหม่ชื่อ “เย็นเย็น ฟัน” เพิ่มกิมมิกด้วยวุ้นมะพร้าวเฉาก๊วย หวังเจาะกลุ่มวัยรุ่น

งานนี้ตันได้ทุ่มเงินจ้างพรีเซ็นเตอร์ เพื่อโปรโมตถึง 4 คน ได้แก่ เบลล์-เขมิศรา พลเดช, สกาย-วงศ์รวี นทีธร, แบงค์-ธิติ มหาโยธารักษ์ และ มีน-พีรวิชญ์ อรรถชิตสถาพร จากซีรีส์เรื่อง Love by Chance โดยวางแผนทำภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์ และกิจกรรมการตลาดเชิงรุกทั้งออนไลน์และออฟไลน์

แบรนด์ใหม่นี้ “คุณตัน” หวังยอดขายไม่มากมาย แค่รายได้ “300 ล้านบาท” และคาดว่าจะมีส่วนแบ่ง 20% ในตลาดเครื่องดื่มชาผสมวุ้นมะพร้าวนั่นเอง

คุณตันแห่ง “อิชิตัน” คือบทเรียนทางการตลาดที่ดี ที่เข้าสร้างตัวเองจากโปรโมชั่น สุดท้ายตอนนี้ก็ “เลือดสาด” เพราะโปรโมชั่น เพราะเมื่อใดที่เงินหมด ไม่มีโปรโมชั่น เมื่อใดที่แกไม่มี “หวยชาเขียว” เมื่อนั้นก็จะเจอชะตากรรมร้ายๆ แบบนี้

ChatTalks…คุยธุรกิจ คิดให้เป็น
http://www.facebook.com/chatchaitalk
http://www.chattalks.biz
Tel.092-387-1241 , Line ID : ChatTalks
Email : kittisak1241@yahoo.com