ไทยร้อนระอุ หนุนตลาดครีมกันแดดโต HER HYNESS หวังยอดขายพุ่ง 2 เท่า รับธุรกิจปี 69 ยากกว่าปีก่อน

แม่ทัพหญิง "กัญญฉัชฌ์ เลิศธนไพบูลย์" แห่ง HER HYNESS รับธุรกิจปี 69 ยากกว่าปีก่อน เหตุโลกเจอปรากฏการณ์ซัดซ้ำ เชื่อคนรักสวยไม่เปลี่ยน อาจลดขั้นตอนทาครีม เลือกกินอาหาร ระวังใช้จ่ายมากขึ้น

.

เข้าสู่ซัมเมอร์ สินค้าที่จะขายดิบขายดีเป็นไฮซีซั่นของการทำเงิน มีหลากหมวด หนึ่งในนั้นคือ “ครีมกันแดด” เพราะประเทศไทย มีสภาพอากาศที่ร้อนระอุ ชนิดที่มีนิยามมากมาย เช่น ซ้อมตกนรก โลกหรือนรก ร้อนกว่านี้มีอีกไหม ประเทศไทยมี 3 ฤดู ร้อน ร้อนมาก ร้อนมากๆ ช่วงนี้อากาศดีนะ..ดีนะที่ไม่ตุย เป็นต้น

.

ทว่า ปัจจัยข้างต้น ส่งผลบวกต่อตลาดครีมกันแดดให้เติบโต เพราะยิ่งร้อนมาก พระอาทิตย์ส่องแสง มีแสงยูวีกระทบโลกมากเท่าใด ผู้คนยิ่งต้องหาทางป้องกัน

.

กัญญฉัชฌ์ เลิศธนไพบูลย์ กรรมการผู้จัดการ HER HYNESS ที่อยู่ในแวดวงสินค้าความงาม(บิวตี้)ยาวนาน 16 ปี นอกจากมีสินค้าเรือธงมากมายที่สร้างยอดขายให้เติบโต อีกหนึ่งฮีโร่คือครีมกันแดด และปี 2569 บริษัทเปิดตัว “Marshmallow Sunscreen”ได้แก่ 1.สูตรเบลอผิวใส (Glowing Tinted) และ2.สูตรผิวไบรท์ (Radiance C) เข้าทำตลาดรับหน้าร้อน และเป็นการเสริมทัพกลุ่มครีมกันแดดเดิมที่มีอยู่แล้ว 3 ตัว ที่สำคัญยังเป็นสินค้า 1 ใน 3 แบรนด์ขายดีบนมาร์เก็ตเพลสยักษ์ใหญ่ รวมถึงติด “1 ใน 5 ท็อปแบรนด์ไทยขายดี” ในตลาดอาเซียนด้วย

.

การออกสินค้าใหม่ บริษัทยังตั้งเป้าผลักดันยอดขายครีมกันแดดแตะ 1 ล้านขวดในปี 2569 ด้วย

สิ่งที่จะทำให้ธุรกิจบรรลุเป้าหมาย “กัญญฉัชฌ์” วางกลยุทธ์มากมาย แต่อย่างแรกคือการหาความต้องการเชิงลึกหรือ Insight ของผู้บริโภคให้เจอ ยิ่งกว่านั้นต้องหาความต้องการที่ซ่อนไว้หรือ Unmet Need เพื่อเป็นกุญแจสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ให้ตรงใจกลุ่มเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็นคุณประโยชน์(Functional)ของครีมกันแดด รวมถึงการตอบโจทย์ เห็นมุมมองความสวยซึ่งเป็นเรื่องของ Emotional ควบคู่กัน

“อินไซต์ผู้บริโภคที่ใช้ครีมกันแดดมากขึ้น ผลักดันให้ตลาดเติบโตเพราะแดดเมืองไทยแรงขึ้น คนหันมาดูแลตัวเองมากขึ้น ใช้ครีมกันแดดตั้งแต่อายุน้อยลง”

.

เพื่อตอกย้ำว่า “ครีมกันแดด” สำคัญกับคนรักสวยงาม คือเทรนด์บนติ๊กต็อก(TikTok) ที่ถูกพูดถึงมากสุด แบ่งตามกลุ่มอายุ 25-34 ปี มีสัดส่วน 41% อายุ 35 ปีขึ้นไป สัดส่วน 28% และอายุ 18-24 ปี สัดส่วน 31% (ที่มา :TikTok Trends, มี.ค.69) เจาะลึกอีกขั้น สิ่งที่ผู้บริโภคมองหาคือความขาว ความงามที่ต้องการสวยเหมือนผ่านกล้องใส่ฟิลเตอร์ในชีวิตจริง

.

“Marshmallow Sunscreen” 2 ครีมกันแดดสูตรใหม่ของ HER HYNESS จึงต้องตอบโจทย์ข้างต้น ซึ่งเบื้องหลังมีการใช้เวลากว่า 3 ปี เพื่อพัฒนาสูตรออกมา พร้อมกับการตรวจ SPF กว่า 40 ครั้งด้วย Robot Test(IN-VIVO & IN VITRO/ ISO 24444 & 23675)

.

“ISO นี้ยากสุดตั้งแต่พัฒนาสูตรครีมกันแดดมา รวมถึงต้นทุนในการตรวจค่า SPF ค่อนข้างสูง”

.

ส่วนการทำตลาดครีมกันแดด ยังคงใช้ “หลิงหลิง ศิริลักษณ์ คอง” ในฐานะ “Sis หลิง : ซิสหลิง” จากแบรนด์แอมบาสเดอร์ของแบรนด์สู่แรงบันดาลใจของคนรุ่นใหม่ทุกเพศทุกวัย พร้อมสร้างสรรค์ผลงานโฆษณาเพื่อนำเสนอผ่านสื่อออนไลน์เท่านั้น และยังใช้สื่อโฆษณานอกบ้าน(OOH)เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์

.

“หลิงหลิง ช่วยให้ผู้บริโภคนึกถึงแบรนด์หรือ Brand Recall ได้อย่างดี และยังสร้างแรงบันดาลใจในการดูแลตัวเองอย่างพอดีและดีพอด้วย”

.

สำหรับตลาดครีมกันแดดปี 2568 มีมูลค่า 6,560 ล้านบาท และคาดการณ์ภายในปี 2572 จะมีมูลค่า 8,410 ล้านบาท หรือการเติบโตเฉลี่ย 6% ต่อเนื่อง

.

ขณะที่การทำตลาดครีมกันแดดปีนี้ ตั้งเป้ายอดขายเติบโต 2 เท่าตัว หรือสินค้าใหม่ HER HYNESS Marshmallow Sunscreen มียอดขาย 1 ล้านขวด ด้านภาพรวมยอดขายจากสินค้าทั้ง 6 หมวด เช่น โทนเนอร์แพด แผ่นมาส์กหน้า กลุ่มสีสัน(เมกอัพ) และครีมกันแดด ฯ ตั้งเป้าอยู่ที่ 2,000 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนปิดยอดขาย 1,500 ล้านบาท

.

“การทำตลาดปีก่อนยาก..แต่ปีนี้ยากกว่า เพราะเราเจอปรากฏการณ์ที่โลกถูกรุมเร้าจากเศรษฐกิจ กำลังซื้อ ล่าสุดยังมีเหตุการณ์ในตะวันออกกกลางที่ไม่รู้จะยืดเยื้อแค่ไหน แต่จากต้นทุนพลังงาน ราคาขายปลีกน้ำมันสูงขึ้น วันแรกๆที่น้ำมันขึ้น 6 บาทต่อลิตร แล้วรถไม่ติด คนไม่ใช้รถ สะท้อนว่าคนจะเริ่มใช้จ่ายด้วยความระมัดระวัง แค่การคิดว่าระวัง คนก็จะลดใช้จ่าย เหมือนเราจะลงทุนอะไรก็จะคิดมากขึ้น”

.

อย่างไรก็ตาม การคร่ำหวอดในแวดวงสินค้าความงามมายาวนาน “กัญญฉัชฌ์” ยังเชื่อในนิยาม “คนอย่าหยุดสวย” แม้เศรษฐกิจไม่ดีก็ตาม

.

“คนอาจบริโภคบะหมี่ฯ แต่ยังอยากสวย การทาครีมยังไงก็ยังทา ส่วนจะทานอะไรว่ากันอีกที อีกด้านอาจเห็นการลดขั้นตอนความสวย อาจเลือกทาเซรั่ม มอยซ์เจอร์ไรซ์เซอร์ ครีมกันแดด ขณะที่ธุรกิจของ HER HYNESS ไม่ได้พึ่งพาสินค้าเพียง 1 ตัว แต่มีสินค้าตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายหลายเจนเนอเรชั่น หลายวัย เราอยู่บนเส้นทางธุรกิจมานานไม่แข่งวิ่งระยะสั้น อยู่มา 16 ปี ไม่ใช่มือใหม่ การอยู่บนสมรภูมินี้ได้ต้องถึก..ทน รู้จังหวะหรือ pace ของตัวเองและมีความยืดหยุ่นหรือ resilience”

.

.

#กรุงเทพธุรกิจ #InsightforOpportunities #กรุงเทพธุรกิจBusiness