อวสานไบเล่ เมื่อมาถึงทางตัน

ข่าวร้ายๆ แต่ฮือฮาเมื่อต้นเดือน ก.ย.ที่ผ่านมา

เมื่อ “คุณตัน ภาสกรนที”  

ประกาศยุติการทำตลาด 

และจำหน่ายเครื่องดื่ม “ไบเล่” 

ทำให้หลายคนเริ่มสงสัย

มันเกิดอะไรขึ้น ทำไมถึงมาจบลงแบบนี้

ในน้ำมือคุณตัน ผู้ที่ได้ชื่อว่าเป็นเจ้าพ่อชาเขียว

.

 “ไบเล่”  เข้าสู่เมืองไทยเมื่อปี 1968  

สุดท้ายไม่มีผู้สานต่อธุรกิจ

จึงขายกิจการให้ “คุณตัน” 

เมื่อปี 2557 ด้วยวงเงิน 1,780 ล้านบาท

ให้สิทธิ์ในเครื่องหมายการค้า “ไบเล่” 

พร้อมสูตรการผลิต 

ในสิทธิ์เครื่องหมายการค้าในไทยมูลค่า 80 ลบ.

และประเทศอื่นๆ อีก 15 ประเทศๆ ละ 10 ลบ.

พร้อมสิทธิ์ในเครื่องดื่ม  3 สูตรรวม 10 ล้านบาท

 .

“ไบเล่” ในมือ “คุณตัน” น่าจะโลดแล่น 

ตามแผนที่วางไว้ 

ต้องมียอดขาย 600 ล้านบาทในปีแรก  

และเพิ่มขึ้นเป็น 1,000 ล้านบาทในปีที่สอง 

พร้อมกับการสยายปีก

ไป สปป.ลาว,  เมียนมา และกัมพูชา  

และยังโอกาสขายในอีก 10 กว่าประเทศ         

โดยคุณตัน ใช้งบการตลาดกว่า 200 ล้านบาท 

เปิดตัว 2 รสชาติ คือ น้ำส้ม และน้ำองุ่นแดง 

ก่อนที่จะเพิ่มน้ำลิ้นจี่ และแอปเปิ้ล ในปีเดียวกัน

.

แต่เมื่อสินค้าวางตลาด ทุกคนที่ได้ลิ้มรส 

ต่างพูดเป็นเสียงเดียวว่า “รสชาติเปลี่ยนไป”  

จนถูกนำไปตั้งเป็นกระทู้ในพันทิป

มันเป็นปัญหาที่ “คุณตัน”ต้องหาทางออก

.

แต่ทางออกที่นำมาแก้คือนำเสนอรสชาติใหม่ๆ 

ไม่ว่าจะเป็นผสมมะม่วง, แครอท, มะเขือเทศ 

เพราะเชื่อว่าจะตอบไลฟ์สไตล์วัยรุ่น 

และคนรุ่นใหม่ที่ชอบความแปลกใหม่

.

แต่การแก้ปัญหาแบบนี้ 

“กลายเป็นแก้ปัญหาผิด” 

เพราะวันนี้คู่แข่งมีตัวเลือกมาก 

และ “รสชาติ” ไม่โดนใจลุกค้า 

“รสชาติไม่ถูกปาก การตลาดไม่โดนใจ” 

สุดท้ายจึงต้องพบจุดจบในที่สุด

.

อีกความผิดพลาดหนึ่ง 

คือการนำมาร่วมโปรโมชั่นกับชาเขียว

“ลุ้นฝา ลุ้นรหัส ลุ้นโชคแจกทอง แจกเบนซ์  

แจกปอร์เช่ ไปกับชาเขียวอิชิตัน” 

ซึ่งเป็นการประหยัด ผิดวิสัยของคุณตัน

ทำให้ไม่สามารถผลักดันให้ “ไบเล่” 

ให้มียอดขายตามเป้าหมายที่วางไว้ได้

สุดท้าย คุณตันจึงยอมทิ้ง

ให้ “ไบเล่…อาวสาน” ในที่สุด

เฮ่ย! มันเป็นแบบนี้ได้ไงฟ่ะ!

.

ChatTalks…คุยธุรกิจ คิดให้เป็น

http://www.chattalks.info

www.facebook.com/chatchaitalk

Tel.092-387-1241 , Line ID : ChatTalks

Email : kittisak1241@yahoo.com