อวสานไบเล่ เมื่อมาถึงทางตัน
เมื่อ “คุณตัน ภาสกรนที”
ประกาศยุติการทำตลาด
และจำหน่ายเครื่องดื่ม “ไบเล่”
ทำให้หลายคนเริ่มสงสัย
มันเกิดอะไรขึ้น ทำไมถึงมาจบลงแบบนี้
ในน้ำมือคุณตัน ผู้ที่ได้ชื่อว่าเป็นเจ้าพ่อชาเขียว
.
“ไบเล่” เข้าสู่เมืองไทยเมื่อปี 1968
สุดท้ายไม่มีผู้สานต่อธุรกิจ
จึงขายกิจการให้ “คุณตัน”
เมื่อปี 2557 ด้วยวงเงิน 1,780 ล้านบาท
ให้สิทธิ์ในเครื่องหมายการค้า “ไบเล่”
พร้อมสูตรการผลิต
ในสิทธิ์เครื่องหมายการค้าในไทยมูลค่า 80 ลบ.
และประเทศอื่นๆ อีก 15 ประเทศๆ ละ 10 ลบ.
พร้อมสิทธิ์ในเครื่องดื่ม 3 สูตรรวม 10 ล้านบาท
.
“ไบเล่” ในมือ “คุณตัน” น่าจะโลดแล่น
ตามแผนที่วางไว้
ต้องมียอดขาย 600 ล้านบาทในปีแรก
และเพิ่มขึ้นเป็น 1,000 ล้านบาทในปีที่สอง
พร้อมกับการสยายปีก
ไป สปป.ลาว, เมียนมา และกัมพูชา
และยังโอกาสขายในอีก 10 กว่าประเทศ
โดยคุณตัน ใช้งบการตลาดกว่า 200 ล้านบาท
เปิดตัว 2 รสชาติ คือ น้ำส้ม และน้ำองุ่นแดง
ก่อนที่จะเพิ่มน้ำลิ้นจี่ และแอปเปิ้ล ในปีเดียวกัน
.
แต่เมื่อสินค้าวางตลาด ทุกคนที่ได้ลิ้มรส
ต่างพูดเป็นเสียงเดียวว่า “รสชาติเปลี่ยนไป”
จนถูกนำไปตั้งเป็นกระทู้ในพันทิป
มันเป็นปัญหาที่ “คุณตัน”ต้องหาทางออก
.
แต่ทางออกที่นำมาแก้คือนำเสนอรสชาติใหม่ๆ
ไม่ว่าจะเป็นผสมมะม่วง, แครอท, มะเขือเทศ
เพราะเชื่อว่าจะตอบไลฟ์สไตล์วัยรุ่น
และคนรุ่นใหม่ที่ชอบความแปลกใหม่
.
แต่การแก้ปัญหาแบบนี้
“กลายเป็นแก้ปัญหาผิด”
เพราะวันนี้คู่แข่งมีตัวเลือกมาก
และ “รสชาติ” ไม่โดนใจลุกค้า
“รสชาติไม่ถูกปาก การตลาดไม่โดนใจ”
สุดท้ายจึงต้องพบจุดจบในที่สุด
.
อีกความผิดพลาดหนึ่ง
คือการนำมาร่วมโปรโมชั่นกับชาเขียว
“ลุ้นฝา ลุ้นรหัส ลุ้นโชคแจกทอง แจกเบนซ์
แจกปอร์เช่ ไปกับชาเขียวอิชิตัน”
ซึ่งเป็นการประหยัด ผิดวิสัยของคุณตัน
ทำให้ไม่สามารถผลักดันให้ “ไบเล่”
ให้มียอดขายตามเป้าหมายที่วางไว้ได้
สุดท้าย คุณตันจึงยอมทิ้ง
ให้ “ไบเล่…อาวสาน” ในที่สุด
เฮ่ย! มันเป็นแบบนี้ได้ไงฟ่ะ!
.
ChatTalks…คุยธุรกิจ คิดให้เป็น
http://www.chattalks.info
www.facebook.com/chatchaitalk
Tel.092-387-1241 , Line ID : ChatTalks
Email : kittisak1241@yahoo.com
ความคิดเห็น
แสดงความคิดเห็น
ความคิดเห็นต่อบทความนี้