กู้ไม่ผ่าน 48% ! คุณาลัยเบรกโครงการแมส 5 ปี หันจับเศรษฐี-ผู้สูงวัย

ปี 2568 เป็นปีที่ “วิลล่า คุณาลัย” เจอสถานการณ์ที่ไม่เคยเห็นมาก่อนลูกค้าเดินเข้าโครงการ 100 คนกู้ไม่ผ่านถึง 48 คน จากเดิมที่อัตราปฏิเสธสินเชื่อไม่เคยเกิน 30% ตัวเลขนี้สะท้อนตรงกันกับสิ่งที่ทั้งตลาดอสังหาฯ กำลังเผชิญไม่ใช่ไม่มีคนอยากซื้อแต่ “ซื้อไม่ได้”และภาพนี้ลากยาวมาถึงปี 2569เมื่อธนาคารยังคงเข้มงวดสภาพคล่องของผู้บริโภคยังไม่ฟื้น

.

:: ทางรอดในวันที่ตลาดไม่เหมือนเดิม ::

ประวีรัตน์ เทวอักษร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วิลล่า คุณาลัย จำกัด (มหาชน) ตัดสินใจ “หยุดเพื่อไปต่อ” นับจากนี้อีก 5 ปี จะไม่เปิดโครงการใหม่ ไม่ใช่เพราะไม่อยากโต แต่เพราะการฝืนเปิดโครงการในวันที่ดีมานด์ไม่พร้อมอาจทำให้บริษัท “สะดุด” มากกว่าก้าวหน้า กลยุทธ์ใหม่ถูกวางไว้บน 3 แกนหลัก

1. สภาพคล่องต้องอยู่รอด

2. วินัยการเงินต้องแข็งแรง

3. โมเดลธุรกิจต้องสอดรับตลาดจริง

.

เมื่อบ้านระดับราคา 2-5 ล้านบาทเป็นกลุ่มที่ “ดีมานด์เยอะ แต่กู้ไม่ผ่านสูง” บริษัทจึงเลือก “ตัดเซกเมนต์นี้ออก”

.

:: จากบ้านแมส สู่บ้านสั่งสร้าง 9-20 ล้าน ::

ปี 2569เราจะได้เห็น “วิลล่า คุณาลัย” ในภาพใหม่โมเดล บ้านจัดสรรแบบสั่งสร้าง ระดับราคา 9-20 ล้านบาท เจาะกลุ่มลูกค้าที่

• มีกำลังซื้อจริง

• ไม่พึ่งสินเชื่อสูง

• ต้องการบ้านที่ปรับแบบได้ตามไลฟ์สไตล์

.

โครงการแรกจะเปิดตัวเดือนสิงหาคม 2569 ในทำเลนาวาร่า รังสิต คลอง 2 พื้นที่ที่ถูกวางตำแหน่งเป็นบ้านพักอาศัยของกลุ่มผู้ประกอบการและเศรษฐี “ตลาดไท” ที่ต้องการความสงบ เป็นส่วนตัว และใกล้ธรรมชาติ

.

เงื่อนไขสำคัญของบ้านสั่งสร้างคือลูกค้าต้องวางมัดจำ อย่างน้อย 30% ก่อนเริ่มก่อสร้างช่วยลดความเสี่ยง และเพิ่มคุณภาพดีมานด์

.

:: เมื่ออสังหาฯ เจอทางตัน ธุรกิจใหม่คือคำตอบ ::

อีกหมากสำคัญที่น่าสนใจไม่แพ้กัน คือการก้าวเข้าสู่ Health Care & Longevity Economy โครงการ ชราสราญ (Charasaran by Kunalai) บนที่ดินราว 70 ไร่ ถนนเทียนทะเลในโครงการนาวาร่า พระราม 2 เป็นแรงบันดาลใจไม่ได้มาจากตัวเลขแต่มาจาก “ชีวิตจริง”

.

เพราะเพื่อนของผู้บริหารจำนวนมากเป็นคนโสด ไม่มีลูกหรือมีลูกแต่ไม่ต้องการพึ่งพาในวัยเกษียณ ต้องการที่อยู่อาศัยที่ปลอดภัยใกล้สถานพยาบาล และมีระบบดูแลระยะยาว ซึ่งทำเลนี้ตอบโจทย์ทันทีเพราะอยู่ใกล้ โรงพยาบาลผู้สูงอายุ บางขุนเทียนและในอนาคตยังมีโรงพยาบาลของสถาบันมะเร็งแห่งชาติ

.

:: เฮลท์แคร์ 3 ระยะ รับทุกช่วงวัยเกษียณ ::

“ชราสราญ” ถูกออกแบบเป็นที่อยู่อาศัยควบคู่โปรแกรมดูแลสุขภาพ แบ่งเป็น 3 ระดับ

1. Active (60-70 ปี) ชะลอความเสื่อม เน้นป้องกันบ้านที่สร้างสุขภาวะที่ดี

2. Supportive Care (70-80 ปี) มีโรคเรื้อรัง ใช้ชีวิตได้ปกติ ห้องปลอดภัย ลดความเสี่ยง

3. Full Care & Palliative (85 ปีขึ้นไป) ดูแลใกล้ชิด เน้นศักดิ์ศรีและคุณภาพชีวิตที่ดี คาดว่าจะเห็นความชัดเจนของโครงการในไตรมาส 3 ของปีนี้

.

ปัจจุบัน “วิลล่า คุณาลัย”มีโครงการเปิดขายอยู่ 8 โครงการ 4 ทำเลรอบนอกกรุงเทพฯมูลค่ารวมกว่า 14,000 ล้านบาท ในวันที่อสังหาฯ ไม่ได้แข่งกันเปิดโครงการแต่แข่งกัน “อยู่รอดอย่างมีคุณภาพ” การหยุด 5 ปี อาจไม่ใช่การถอย แต่คือการ”ตั้งหลัก”เพื่อกระโดดให้ไกลกว่าเดิมในวันที่ตลาดพร้อมอีกครั้ง

.

ChatTalks…คุยธุรกิจ คิดให้เป็น

www.facebook.com/chatchaitalk

Tel.092-387-1241 , 

Line ID : ChatTalks

Email : kittisak1241@yahoo.com