chattalks

  Lazada มีผู้ใช้งานกว่า 70 ล้านคน/เดือน มีสินค้ากว่า 240 ล้าน SKU และประเทศไทย เป็นตลาดที่ใหญ่สุดในภูมิภาค มียอดผู้ใช้งานเติบโต 100% และจำนวนร้านค้าเติบโตถึง 2 เท่า บริษัทแม่อย่าง ‘อาลีบาบา’ จึงทุ่มงบทำตลาดอย่างต่อเนื่อง ดีงดาราเบอร์แรงอย่าง ‘เวียร์-เบลล่า’ คว้ามาเป็นพรีเซ็นเตอร์แบบเริดๆ . ล่าสุด วางแผนดัน LazMall บนห้าง เปรียบเสมือน ‘ห้างสรรพสินค้าออนไลน์’ เพราะรวมแบรนด์ออฟฟิเชียลเอาไว้ กว่า 6,000 แบรนด์ จาก 2,000 ร้านค้า และในช่วง COVID-19 มีแบรนด์ใหม่ที่เข้ามาขาย บนลาซมอลล์ประมาณ 600 แบรนด์ ยอดขายเติบโต 160% ยอดคำสั่งซื้อเติบโต 130% . ถือเป็นครั้งแรกของลาซาด้า ที่เตรียมงบการตลาดไว้ให้ “ลาซมอลล์” โดยเฉพาะ นอกจากนี้ยังนำ ‘ดาต้า’ เข้ามาช่วยจับคู่แบรนด์ เพื่อสร้าง co-campaign กับสินค้า เพื่อช่วยเพิ่มการรับรู้ต่อแบรนด์ และเสริมประสิทธิภาพการขาย . นอกจากนี้ ยังแยกกลุ่มสินค้าที่เซ็กเมนต์ใหม่ เริ่มจาก ‘premium beauty mall’ ขายเฉพาะสินค้ากลุ่มความงาม เพิ่มเซ็กเมนต์ใหม่คือ ‘Thai Designer Club’ ที่รวบรวมแบรนด์แฟชั่นไทยไว้กว่า 50 แบรนด์ . ช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ลาซาด้าได้กำเนินกลยุทธ์ Online to Of

  GMM Grammy บุกหาน่านน้ำใหม่ เฟ้นหาแหล่งรายได้เพิ่มเติมให้ธุรกิจเพลง แตกไลน์ธุรกิจใหม่ GMM GOODS พร้อมรุกธุรกิจขายตรง แบบ Single-Level Marketing นำร่องแบรนด์ AURA-THAI ผูกกับนักร้องสาว “ต่าย-อรทัย” หวังรายได้ 500 ล้านภายใน 3 ปี . GMM GOODS เป็นธุรกิจขาใหม่ในเครือแกรมมี่ เป็นธุรกิจขายตรงรูปแบบ Single-Level Marketing ไม่ต้องมีลูกข่าย หรือแม่ทีมแต่อย่างใด โปรเจกต์นี้ เริ่มคิดมา 3 ปีแล้ว มีความคิดอยากทำสินค้าให้ศิลปิน จนในปีนี้พร้อมที่จะเปิดตัวอย่างเป็นทางการ . โมเดลของ GMM GOODS จะแตกต่างกับธุรกิจขายตรงอื่นๆ เป็นการพัฒนาสินค้าร่วมกับศิลปินในสังกัดแกรมมี่ ศิลปินร่วมเป็นเจ้าของแบรนด์ไปด้วย และแบ่งสัดส่วนรายได้กัน ช่องทางการขายส่วนใหญ่ เป็นการขายตรงกับตัวแทนจำหน่าย สินค้าออกมาแบรนด์แรกคือ “ออร่า-ทัย (AURA-THAI)” ทำร่วมกับ “ต่าย-อรทัย” เป็นสินค้ากลุ่มสกินแคร์ . เป้าหมายในการปั้น Artist Product คือสร้างให้เป็นสินค้าของศิลปิน ให้ศิลปินเป็นเจ้าของแบรนด์ ร่วมคิด ร่วมออกแบบ กำหนดยุทธศาสตร์ ร่วมใส่ Passion ไปกับสินค้า และสร้างตัวแทนจำหน่ายจากฐานแฟนคลับ จะไม่ใช้พรีเซ็นเตอร์อย่างแบรนด์สกินแคร์อื่นๆ

  คนไทย เป็นคนที่มีความเชื่อในเรื่องตัวเลข ทำให้ “ตลาดเบอร์มงคล” โตไม่หยุด มูลค่าพุ่งเกินพันล้านบาท กลุ่มเบอร์มังกร 789 มาแรงเกินคาด ราคาพุ่งกว่า 1 ล้านบาท ขณะที่โอเปอเรเตอร์ค่ายดัง เอไอเอส, ดีแทค, ทรูมูฟ เอช ไม่มีใครยอมใคร ดึง นักออกแบบตัวเลข นักโหราศาสตร์ จูงใจลูกค้า . ลูกค้าเบอร์มงคล ส่วนใหญ่เป็น ผู้หญิง 65% และผู้ชายอีก 35% ส่วนใหญ่ต้องการเปลี่ยนเบอร์ เพราะหวังผลในเรื่องโชคลาภ การงาน การเงิน ความรัก และความสัมพันธ์ในครอบครัว ฯลฯ . สำหรับกลุ่มเบอร์มงคลที่ได้รับความนิยม จะมีราคาสูงมากไม่ต่ำกว่า 1 ล้านบาท มีอยู่ 3 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มเบอร์มังกร ‘789’ เชื่อว่าเป็นเบอร์ที่เสริมความมั่งคั่งร่ำรวย และอำนาจบารมี เหมาะกับคนที่ทำธุรกิจขนาดใหญ่ . กลุ่มเบอร์หงส์ ‘289’…เป็นเบอร์แห่งทรัพย์สินเงินทอง ความยิ่งใหญ่ ความมีอำนาจ เหมาะกับธุรกิจค้าขายข้ามชาติ หรือธุรกิจที่มีความเสี่ยงสูง . สุดท้าย กลุ่มเบอร์กวนอู ‘639’ เชื่อกันว่า จะมีคนรักคนเมตตา ผู้ใหญ่อุปถัมภ์ มีโชคอยู่เสมอ มักได้รับเงินก้อนโต . มูลค่าของตลาดเบอร์มงคล ไม่สามารถประเมินค่าได้ เพราะราคาของเบอร์ขึ้นอยู่ความเชื่อ มีตั้งแต่หลักร้อยยันหลักล้

  มันเป็นเรื่องที่น่าแปลกแต่จริง ของไก่ทอดที่ชื่อว่า….KFC เป็นไก่ทอดสัญชาติอเมริกัน ขายแบรนด์เดียว แต่มีเจ้าของ 3 ราย เจ้าแรกคือ บริษัท Yum! Brands. และยังเป็นเจ้าของอีกสองแบรนด์ชื่อดัง อย่าง Pizza Hut และ Taco Bell อีกด้วย . KFC เข้ามาเมืองไทย จาก Central Restaurants Group (CRG) บริษัทอาหารในเครือเซ็นทรัล นำเข้ามา หลังประสบความสำเร็จจากนำ Mister Donut มาขาย KFC สาขาแรก อยู่ที่เซ็นทรัลลาดพร้าว . เมื่อเห็นว่ามีแนวโน้มในการเติบโต บริษัทแม่ที่เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์แบรนด์ KFC จึงได้ลงมาทำตลาดสาขาของตัวเองบ้าง ตั้ง ยัม เรสเทอรองตส์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด ปรับกลยุทธ์ธุรกิจใหม่ เน้นหารายได้ จากการขายลิขสิทธิ์แฟรนไชส์ มากกว่าการลงไปขายไก่เองเหมือนเดิม . ล่าสุดในปี 2017 บริษัท เดอะ คิวเอสอาร์ ออฟ เอเชีย จำกัด ในเครือของไทยเบฟฯ ก็ได้เข้ามาเป็นแฟรนไชซ์อีกราย KFC ในไทย จึงมีแฟรนไชน์ซีมากถึง 3 ราย เลยทีเดียว . 3 ราย แบ่งหน้าที่กันยังไง Yum ประเทศไทย เป็นคนทำการตลาดและโปรโมชั่นประมาณ 99% เพื่อความเป็นมาตรฐานของแบรนด์ ส่วนอีก 1% แต่ละเจ้าไปทำการตลาดกันเอง ด้วยเหตุผลที่ว่าบางทำเลบางสาขา พฤต

  ในปีนี้ ถือว่าเป็นปีที่ไม่ค่อยจะดี นักสำหรับตลาดชาพร้อมดื่มของบ้านเรา แม้ 2 ผู้เล่นรายใหญ่อย่างโออิชิ กับ อิชิตัน มีการอัดแคมเปญโปรโมชั่นในช่วงหน้าร้อน แต่ก็ได้ผลได้ไม่เต็มที่นัก . ทำให้ตลาดชาพร้อมดื่มไตรมาสแรกงปีนี้ ติดลบอย่างเห็นได้ชัด ลดลงจาก 3,650 ล้านบาท มาอยู่ที่ 3,187 ล้านบาท ติดลบ 12.7% ในแง่มูลค่า ส่วน ปริมาณ ลดลงจาก 111.2 ล้านลิตร หรือลดลง 14.3% . แน่นอนว่า ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากเศรษฐกิจ โดยเฉพาะในกลุ่มรากหญ้าที่หดหาย แม้จะมีแรงกระตุ้นจากโปรโมชั่น ก็ไม่สามารถดึงเงินที่ออกมาซื้อชาเขียวได้ . ข้อมูลของเอซี นีลเส็น ส่วนแบ่งตลาดในไตรมาสแรกของปีนี้ โออิชิ ทำตัวเลขได้เพิ่มจาก 35.2% เป็น 40.6% ส่วนอิชิตัน ส่วนแบ่งตลาดที่ลดลงจาก 28% มาอยู่ที่ 24.9% เย็น เย็น ลดลง จาก 12.7% มาอยู่ที่ 11.1% ทำให้แชร์รวมลดลงจาก 40.7% เหลือ 36% หรือลดลง 4.7% ถามว่าทำไมตลาดลดลง แต่ “โออิชิ” ถึงไม่ตัน มีข้อสรุปด้วยการ 5 ข้อ 1.กลยุทธ์ Synergy ระหว่างบริษัทในเครือไทยเบฟ เริ่มเห็นผลที่ชัดเจนขึ้น โดยเฉพาะการใช้เครือข่ายการจัดจำหน่าย ที่มีประสิทธิภาพเข้ามาช่วยในการกระจายสินค้า การมีโปรดักต์แชมเปี้ยนในเครืออยู่ห